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Kurzübersicht

Wie Profis auf die Motivationen der Roten, Grünen, Gelben und Blauen eingehen.

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Was Ihnen dieses EBook vermittelt:

Die Profis liefern Argumente, die die Zuhörer interessieren und überzeugen.
Bei der Vorbereitung auf ein Treffen sollten Sie – für den Fall, dass Sie sie schon kennen - Ihre Gesprächspartner auf ihre Farbzugehörigkeit durchleuchten.
Der Blaue hasst Überraschungen und liebt Vorhersehbarkeit. Der Rote besteht auf seinen Freiraum und will dominieren. Dem Gelben bedeutet Popularität sehr viel. Harmonie ist das Kernmotiv des Grünen.
Bereiten Sie mit der Präsentation auch gleich die Schlüsselwörter vor, die Sie als Türöffner für die einzelnen Farbtypen benötigen. Und welchen Nutzen die Roten, Gelben, Blauen und Grünen jeweils von Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung, Ihrer Idee oder der Zusammenarbeit mit Ihnen haben.
Wenn Sie in Ihrer Überzeugungsarbeit erfolgreich sein möchten, sollten Sie auch einen Blick darauf werfen, wie die einzelnen Farbtypen ihre Probleme lösen und Entscheidungen fällen. Auf diese Weise machen Sie es Ihrem Gegenüber leichter, auf Sie zuzugehen.
Die Profis fühlen sich stets sicher, denn sie haben im Vorfeld des Termins potentielle Probleme durchleuchtet und einige Szenarien für die einzelnen Farbtypen durchgespielt.