Geschickt argumentieren

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Kurzübersicht

Wie Profis ihre Argumente gliedern und auf den jeweiligen Kundennutzen abstimmen.

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Was Ihnen dieses EBook vermittelt:

Es geht nicht darum, alles zu erzählen. Es geht darum, das Richtige zu erzählen. Nicht das, was wir wissen, sondern das, was unsere Zuhörer interessiert.
Argumentieren heißt, Behauptungen mit Beweismitteln zu untermauern. Ein Argument lässt sich in drei Abschnitte gliedern: Information, Beispiel, Nutzen.
Die Profis achten sehr genau darauf, welche Typfarbe ihr Gegenüber hat.
Ein Argument muss in sich logisch und für den Zuhörer nachvollziehbar sein. Es muss anschaulich und verständlich formuliert werden.
Den rhetorischen Dreisatz anwenden, heißt nichts anderes, als Ihre Statements, Stegreifreden, Präsentationen usw. in drei Elemente zu gliedern. Dazu gibt es verschiedene Varianten, z.B. den Dreisatz "IZW", die chronologische Formel oder den Ist-Soll-Vergleich.
Sprechen Sie Nutzensprache. Dann kommen die Botschaften im Gehirn Ihrer Zuhörer an.